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中國數(shù)控機床管理方法

四、目標管理模式

   1、采取綜合的銷售目標管理和考核模式：單純以銷量為目標的管理模式對企業(yè)的長期發(fā)展不利，國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)可以采取以銷量目標為主、其他軟性管理目標為輔的綜合考核模式，使企業(yè)可以獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、將銷售目標與銷售業(yè)務(wù)過程管理整合起來：在設(shè)立企業(yè)綜合目標時，一般分為財務(wù)目標和管理目標，管理目標將涉及到銷售業(yè)務(wù)過程中的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、關(guān)鍵客戶、

產(chǎn)品銷售比例、品牌目標、費用比例等多項指標，那么財務(wù)目標和管理目標的整合，可以規(guī)范辦事處和代理商的行為模式，使他們可以專注于企業(yè)戰(zhàn)略意圖的貫徹。

五、費用管理模式

   1、對費用的使用進行考核：強調(diào)投入產(chǎn)出比例，將費用率的指標放入考評體系，使辦事處建立盈利觀念，數(shù)控車床機械手，提高費用使用效率。

   2、對費用進行細分管理：重點是對費用的使用方式進行管理，公司在各個推廣環(huán)節(jié)綜合分配，關(guān)鍵要用于辦事處和代理商銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、重點客戶關(guān)系建設(shè)，而不能變相簡單地向用戶提供“好處”以提高銷量。

 什么才是極好的客戶資源?---老客戶介紹新客戶買機才是極好的客戶資源

           熱列感謝 深圳松崗 張俊杰老板已訂購凱恩利25排刀機CNC數(shù)控車床（高配型）

                 

  跟單經(jīng)過：經(jīng)過一： 2016年7月鄧祖強老板介紹本人客戶買機，供應(yīng)cnc數(shù)控車床廠家，本人客戶接到電話，當(dāng)天晚上19:00趕到客戶處談業(yè)務(wù)了.(注備: 鄧祖強老板已買2臺凱恩利的25機型，有1臺已用超過1年了，1臺也有超過4個月了，各項參數(shù)都達指標-----特點是:   高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，數(shù)控車床哪家好 ，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

經(jīng)過二：  2016年7月26日接客戶電話電話， 重新上門認真地談業(yè)務(wù)，謝崗數(shù)控車床， 張俊杰老板做事非常的認真，   ，每一個細節(jié)都問得特別清楚，上網(wǎng)查/打電話問同行的師傅，一切都很仔細的推導(dǎo)(可以是女老板和女強人真的與男人做事風(fēng)格不一樣造成的)，經(jīng)過盡3個鐘頭反復(fù)談判，終于要22:03分完成了合作，本人也開車回家了，回家后是24.30分了

經(jīng)過三：   2016年27日下午15:30分鐘，終于收到對方存定金的截圖了(合同正式成立了)

經(jīng)過四：2016年8月01日把收款收據(jù)和新代的操作說明書寄給了對方，讓對方靜下心來，先學(xué)了一下理論，8月底，也就是出機的日子了.

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