筍崗數(shù)控車床_電子眼數(shù)控車床_凱恩利機械 ：

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       東莞塘夏黃步鵬老板已訂購凱恩利46高配刀塔機車床

跟單經(jīng)過：

經(jīng)過一： 2015年4月份門掃街大量發(fā)送凱恩利資料（已發(fā)資料），并且黃老板認(rèn)識；暫時不買機

經(jīng)過二：  2016年3月20重新上門掃街大量發(fā)送凱恩利資料

經(jīng)過三：  2016年3月、5月分、6月份、7月份均上過交談；

經(jīng)過四：東莞塘夏黃步鵬老板買機前的考察（前往凱恩利客戶處看機），已選了兩家（東莞塘夏謝樟平老板處看機、鳳崗雁田吳銘利老板）

看機地點一：—東莞塘夏謝樟平老板處看機（整廠設(shè)備） ：所看機型/購機種：凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機 /凱恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔機 

使用效果：二年內(nèi)從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機床做的！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶??！2年內(nèi)營銷額超過1300萬，筍崗數(shù)控車床，毛利潤達650多萬（謝樟平老板語）……

看機地點二：  鳳崗雁田吳銘利老板地址（東莞鳳崗雁田布隴工業(yè)區(qū)）

  所看機型/所訂機型： CKX6146C (46標(biāo)準(zhǔn)排刀機）∠45斜床身高配置數(shù)控車床、凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機

2. 使用效果：一年內(nèi)從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機床做的！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶?。　?/span>

 經(jīng)過五：2016年7月26日上凱恩利工廠考察過并打樣

  成功要點一： 凱恩利廠房12000平方的廠房，中山市自建工業(yè)園（自已的工業(yè)用地，自已建的廠房，有完全的產(chǎn)權(quán)）！專業(yè)生產(chǎn)： 數(shù)控車床和二次加工設(shè)備；設(shè)計、裝配、開發(fā)能力強！對于公司的規(guī)模：黃總說，在車床行業(yè)中，凱恩利廠房是很大的工廠了啊?。σ?guī)模很有信心的！

 成功要點二： 試車試樣啊——黃步鵬老板自已帶了樣品和材料，手機按鍵數(shù)控車床，劉馮錦輝師傅試車零件，經(jīng)過盡一小時的試車——完全合格了。

 成功要點三：自然而然的簽約了（討價還價是少不了的，終以高于批發(fā)價高一點成交了，并且收了定訂金）；收定金后功單已功！

后續(xù)：宴會和宴會后開車送客戶回家，到達塘夏已是：23：47分了。。。。。。。

成功的要點：業(yè)務(wù)開發(fā)早、跟進很勤快、工廠配合好、業(yè)務(wù)攻關(guān)跟進好、凱恩利工廠有規(guī)模、打樣合格、全程接送和招待。

                                                         中國大型鑄造機床工作臺的發(fā)展之路  

　大型鑄造機床工作臺是目前我國發(fā)展的一個重點，也是衡量我國鑄造業(yè)水平的標(biāo)準(zhǔn)線之一，鑄造大型機床工作臺是將金屬熔煉成符合一定要求的液體并澆進鑄型里，經(jīng)冷卻凝固、清整處理后得到有預(yù)定形狀、尺寸和性能的鑄件的工藝過程。機床工作臺制造有與其它工藝不同的特點，主要是適應(yīng)性、需用材料和設(shè)備、污染環(huán)

境。鑄造生產(chǎn)會產(chǎn)生粉塵、有害氣體和噪聲對環(huán)境的污染，比起其它機械制造工藝來更為嚴(yán)重，需要采取環(huán)保措施進行控制。

　　所以，發(fā)展大型機床鑄件行業(yè)是發(fā)展我國高端制造業(yè)的基礎(chǔ)，也是提高國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，2009年5月國務(wù)院發(fā)布《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，手電筒數(shù)控車床，明確提出重點發(fā)展重大技術(shù)裝備配套大型鑄件。大型鑄鐵機床工作臺作為重大技術(shù)裝備的關(guān)鍵部件，它對內(nèi)應(yīng)力、保持尺寸精度的能力、剛性、耐磨性等都有很高的要

求。所以，電子眼數(shù)控車床，具有較為嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和安全規(guī)范，大型機床工作臺的質(zhì)量和可靠性直接影響配套主機的使用壽命和運轉(zhuǎn)性能。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，隨著電力、冶金、石化、造船行業(yè)的發(fā)展，對大型鑄件的需求將不斷增多。各大型機床工作臺鑄件市場需求將不斷上升。盡管我國機床鑄件生產(chǎn)業(yè)一直致力于自主創(chuàng)新，可是卻與發(fā)達大國的成熟產(chǎn)業(yè)相差甚遠。近年來，國外高端品牌的強勢來襲，更加重了我國大型機床工作臺鑄造業(yè)的內(nèi)憂外患。所以我國

機床鑄件產(chǎn)業(yè)要想在國外市場站穩(wěn)腳跟，必須從產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫?！?/span>

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